Börsenkurs

Umsatzprognose

RPM TelemetryTM  (Umsatzprognose)  bringt eine analytische Vorhersage und detaillierte Einblicke in Marketing und Vertrieb:

  • Die Aufzählung und Bewertung der zukünftigen finanziellen Auswirkungen, die sich durch die Änderungen der Taktik im Marketing und Vertrieb ergeben.
  • Es wird objektiv gemessen, an welcher Stelle des Verkaufsprozesses sich die Kunden befinden und wie schnell sie sich durch die Vertriebs-Pipeline bewegen.
  • Analyse und Vergleich jeden Aspektes der Umsatzperformance des Unternehmens und des Umsatzgenerierungsprozesses über die Zeit und gegenüber den Wettbewerbern.
  • Messung jeden Aspekts der Umsatzperformance des Unternehmens, um interne Verbesserungsmöglichkeiten für die Zukunft zu erschließen und
  • Bewertung des ROIs spezifischer Marketing- und Vertriebskampagnen und –Aktivitäten bei der Berücksichtigung von Umsatz, Marge, Profit und Nutzen.

Prozesse und Messung

Design des Verkaufstrichters

Flexibilität, um komplexe, mehrstufige Marketing- und Vertriebsprozesse in einfachere Versionen zu überführen. Voll anpassbar an die Strukturen und Namensgeflogenheiten des Unternehmens für deren existierenden Verkaufstrichters oder Pipeline – und eingesetzten CRM oder Marketingautomation Systemen.  Der Aufbau und die Kontrollfunktionen ermöglichen Ihnen jeden Verkaufstrichter so zuzuschneiden, dass er zu Ihren Prozessen passt.

Parameter des Verkaufstrichter

Definieren Sie die Parameter, die die Ausprägung Ihres Verkaufstrichters bestimmen – alle Stufen Ihres Prozesses, vom Finden neuer Leads zur Vertragsunterschrift, über Zusatzgeschäft und Verbundgeschäft, Umsetzungsquote jeder Stufe zur nächsten, Verlaufsgeschwindigkeit ( z.B. wie lange braucht ein Kunde von einer Stufe zur nächsten), erzielte Verkaufspreise und benötigte Ressourcen zur Erzielung des Verkaufserfolgs. Messen Sie den Verlust an Käufern, die Stufe, wo er ausscheidet und die Verlustrate.

Kontrolle der Durchlaufgeschwindigkeit

Alle Leads, Interessenten, Opportunitys bewegen sich mit unterschiedlicher Geschwindigkeit durch den Verkaufsprozess. Die Kontrolle der Durchlaufgeschwindigkeit  ermöglicht Ihnen eine viel genauere Vorhersage (Forecast) und Planung. Sie können die Umsatzvorhersage Live aktualisieren und nachkalibrieren, sobald die Geschwindigkeit sich ändert.

Lead (Interessenten) Management

RPM TelemetryTM – Umsatzprognose unterstützt Ihre Planung. Dabei werden die Anzahl der qualifizierten Leads ermittelt, die nötig sind, um den geplanten Umsatz zu realisieren – von der Generierung bis zur Weiterentwicklung  und zum Abschluss. Keine Vermutungen mehr über den Anteil der Beteiligung durch das Marketing im Umsatzprozess – ist die notwendige Anzahl an Leads durch das Marketing erzeugt worden oder nicht?

Rückgewinnung von potentiellen Käufern

Aus nachvollziehbaren Gründen verlassen gute potentielle Käufer die Pipeline. RPM TelemetryTM erlaubt Ihnen solche Käufer wieder an der richtigen Stelle in die Pipeline zurückzubringen. Berücksichtigen Sie bitte, dass solche Käufer, wenn sie richtig gemanged werden, einfach nur später kaufen werden. Am Anfang definieren Sie prozentual, wieviel potentielle Käufer Sie wieder zurück gewinnen wollen. Danach messen Sie diese Daten „Life“ und fortlaufend.

Analytische Vorhersage

Vertriebsziele

Geben Sie quartalsweise, monatlich, wöchentlich oder täglich Ihre Umsatzziele und qualitative Vertriebsziele für jede Kombination von Produkten, Segmenten, Vertriebskanäle, Regionen, Vertriebsmitarbeiter an und separieren Sie Neugeschäft von Verbundgeschäft und/oder Zusatzgeschäft und berücksichtigen wenn nötig auch saisonale Einflüsse.  Telemetry prognostiziert  den notwendigen  Input und Durchlauf durch den Trichter, um die Ziele erreichen zu können. Dabei werden die aktuellen Werte des Pipelineaufbaus und der Duchlaufgeschwindigkeit verwendet.

Integration der Daten

RPM Telemetry ist in der Lage alle Daten von unterschiedlichen Systemen zu integrieren. Das können Daten sein von CRM Systemen, von Marketing Automation Systemen, Social Media, ERP oder Tabellenkalkulationen, die mit dem Trichtermodel integriert werden. Damit können unterschiedliche real time Auswertungen sichtbar gemacht und die Effizienz aller Umsatzperformance Programme und -Aktivitäten  analysiert werden.

Vorhersage der Vertriebsaktivitäten

Basierend auf Ihren eigenen Geschäftsregeln und der Anzahl an Leads, Prospekts und Opportunitys, die durch alle Stufen Ihrer Pipeline durch müssen, bestimmen Sie die notwendige Anzahl an Emails, Anrufen, Meetings, etc. und ihre Kosten.

Planung der notwendigen Vertriebsressourcen

Benutzen Sie Ihre aktuelle Trichterumsetzungsrate, die Durchlaufgeschwindigkeit und Umsatzziele, um festzustellen, wieviel Vertriebsmitarbeiter und Unterstützung Sie wirklich brauchen.

Unterstützung von Entscheidungen

Szenario Modellierung

Vielfältige Versionen des gleichen Trichters können mit den ursprünglichen Zielwerten erzeugt werden. Diese können dann mit hoher, realistischer oder niedriger Wahrscheinlichkeit  modelliert werden. Ändern Sie die Umsetzung im Trichter, Durchlaufgeschwindigkeit, Dealgröße oder anderen Faktoren, die die Performance beeinflussen und machen Sie „Was wäre wenn“ Analysen.

Wechselseitige Modellierung

Generieren Sie Umsatzziele basierend auf der Anzahl an Käufern, die Sie in den Prozess eingeben oder machen Sie es umgekehrt und generieren Sie die Anzahl an notwendigen Käufern basierend auf Ihren Umsatzzielen?

Bestimmen Sie von jetzt bis hin zu einer Dreijahresplanung, Ihren notwendigen Umsatz zu einem bestimmten Tag, Woche, Monat oder Quartal und Telemetry wird automatisch kalkulieren, wie viele Käufer dafür notwendig sind und wie viele Käufer von einer Stufe zur nächsten im Verkaufsprozess entwickelt werden müssen, um diese Ziele zu erreichen. Telemetry wird auch die Anzahl an Vertriebsaktivitäten (Anrufe, Mails, Meetings, etc.) kalkulieren und die notwendigen Ressourcen, die nötig sind diese Aktivitäten umzusetzen.

Marketing- und Vertriebsmanagement

Isolieren Sie die Marketing und Vertriebsstufe des Umsatzprozesses und verfolgen Sie die Entwicklung von Leads, von neuen Namen, zu qualifizierten Leads durch den Vertrieb, abgeschlossene Deals, Zusatz- und Verbundgeschäft. Verfolgen Sie die Entwicklung von „Namen“, Dealgröße und Durchlaufgeschwindigkeit durch den Trichterprozess und vergleichen Sie die Daten mit dem Sollzustand. Nutzen Sie real time Daten um Anpassungsmaßnahmen so früh wie möglich für die aktuellen Kampagnen und Programme aufzusetzen.

Kampagnen Verfolgung

Geben Sie alle Einzelheiten Ihrer geplanten Marketing- oder Vertriebskampagnen ein, um einen Basisplan anzulegen. Leads von allen Kampagnen stehen so nach Freigabe durch das Marketing als Input für den Trichter zur Verfügung und durchlaufen dann den Trichter entsprechend  der Umsetzungsraten und Durchlaufgeschwindigkeit.

Berichterstattung und grafische Darstellung der Umsatzkennzahlen (Dashboard)

Berichterstattung

Durch moderne grafische Darstellungen (Dashboards) können alle Berichte so angepasst und visualisiert werden, sodass Sie Ihren Formaten und Ansprüchen für Entscheidungen und Präsentationen bestens genügen.

Vergleiche

Verfolgen Sie die Entwicklung Ihrer eigenen Marketing und Vertriebsperformance in jeder Stufe des Umsatzprozesses und über die Zeit. Vergleichen Sie die Performanceumsetzung und die Kennzahlen der Durchlaufgeschwindigkeit  zwischen Produkten, Regionen, Vertriebsmitarbeitern, Vertriebskanalpartner. Vergleichen Sie diese Daten auch mit Ihren Wettbewerbern.

Umsatzperformance Dashboard

Anpassbare, Umsatzperformance Dashboards ergeben sich automatisch für CEOs, CFOs, Vertrieb und Marketing – vom höchsten Level, über den Geschäftslevel bis hin zu individuellen Auswertungen über Produkte, Regionen, Vertriebspartner und/oder Vertriebsmitarbeiter.

Der besondere Vorteil von Telemetry ist die Fähigkeit, Maßstäbe im Umfeld der Schlüsselkennzahlen zu definieren und diese auszuwerten. Zum Beispiel ist der Umsetzungsgrad und die Umsetzungsschnelligkeit von Kundenterminen zu Angeboten oder von qualifizierten Leads zu Kundenterminen Schlüsselkennzahlen für die zukünftige Umsatzgenerierung. Derzeit kann weltweit kein anderes Tool einen solchen tiefen Einblick auf diesem Level grafisch darstellen.

Mehrfache Trichter

Berichten Sie durch Dashboards oder andere Formate die Trichterumsetzungsrate, Durchlaufgeschwindigkeit und andere Messwerte für jedes Produkt, Service, Region, Kanal und Vertriebsmitarbeiter in Ihrer Organisation. Vergrößern Sie die Reichweite von Telemetry durch Wiederverkäufer,  Lieferanten und andere Vertriebspartner.

ROI des Marketings

Definieren Sie Kampagnen und den Output von Modellen durch Daten, die auf den real time Umsetzungsgrad von Käufern basieren. Prognostizieren Sie den Umsatz und die Margen, von allen Kampagnen, bevor Sie gestartet werden. Danach beobachten Sie die Auswirkungen im Trichter, da die Käufer sofort reagieren.

Damit können Sie dem Projekt die Kosten und Umsätze gegenüberstellen und einen nachvollziehbaren ROI benennen.