businessman hand showing 3d gear to success concept

Schritt 2: Entwerfern Sie Ihre Umsatzstrategie!

Eine wohl durchdachte Umsatzstrategie, die klar kommuniziert ist, ist wichtig für die Einbindung und Motivation der Mitarbeiter und somit wesentlich für den Geschäftserfolg.

Während die meisten Organisationen eine Umsatzstrategie haben, gibt es wenige Organisationen, die gut sind diese Umsatzstrategie zu allen Mitarbeitern zu kommunizieren, sie zu überdenken, den Geschäftserfolg zu messen und jeden dafür verantwortlich zu machen.

Eine gute Umsatzstrategie startet mit einem klaren Blick auf die Probleme die Sie lösen, wie sie die Probleme besser lösen als jeder andere, der die gleichen Probleme hat und wie Sie diese potentiellen Kunden (über Marketing, Social Media, E-Mails, Referenzen, etc.) adressieren.

„Wenn du nicht weißt, wohin du willst, kommst du ganz woanders an“ – Yogi Berra

  • Aufbau Ihrer Ziele

    Welchen Teil des gesamten Geschäftsstrategieplans streben Sie an zu erfüllen? Wie soll der Erfolg am Ende des Prozesses aussehen?

  • Welche Probleme lösen Sie?

    Vergessen Sie Ihre Erklärungen über Vision und Mission (diese können später kommen). Welche Probleme hat Ihr Kunde, für deren Lösung er Sie bezahlt?

  • Wer ist Ihr idealer Kunde?

    Angesichts des Problems das Sie lösen, wer ist Ihr idealer Kunde?

  • Umgang mit dem Wettbewerb

    Es ist ausschlaggebend, dass Sie ihren Wettbewerb kennen und wissen, wie sie ihm am besten schlagen können.

  • Untersuche die Vertriebskanäle

    Wie können Sie wirksam andere für sich beim Verkaufen einsetzen? Ist das effektiv? Wer sonst kann für Sie ein Vertriebskanal sein?

  • Was ist Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal)?

    Was hebt Sie hervor? Wissen Sie es? Kommunizieren Sie diesen USP?

  • Das Kaufverhalten verstehen

    Wie denkt Ihr Kunde? Welches Verhalten setzt er ein, wenn er ein Produkt von Ihnen kauft?

Das Wichtigste ihres Umsatzplans ist es, die Umsatzstrategie richtig zu definieren.

Wenn die komplette Umsatz Diagnostik fertig ist, wissen Sie besser was gut läuft und was nicht und wo die wirklichen Probleme liegen.

Wir schreiten nun fort mit der Beantwortung der strategischen Fragen, die benötigt werden, um sich auf Ihre Umsatzziele zu fokussieren und diese zu erreichen.

Viele Organisationen entscheiden sich zur diesbezüglichen Teilnahme an unserem spezifischen Angebot: Startklar Umsatzwachstum (Revenue SchoolTM).

Startklar Umsatzwachstum ist ein zielgerichtetes Programm, um Organisationen dabei zu unterstützen, alle relevanten Elemente ihres Umsatzplans zu erarbeiten.