Sind Sie beunruhigt, weil Sie kein profitables und nachhaltiges Umsatzwachstum liefern können? Die Umsatzperformance ist nicht transparent!
- Keinen Plan für Umsatzwachstum?
- Werden die Umsatzziele nicht erreicht?
- Unzuverlässige Leaderzeugung?
- Unbeständiges Umsatzwachstum?
- Schnelles Wachstum aber ohne Prozess?
- Schlechte Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing?
- Immer unter Preisdruck?
- Abnehmender Umsatz?
Starten Sie Ihre Reise!
Große Umsatzsprünge kommen nicht einfach daher.
- Immer weniger Unternehmen erfüllen ihre Umsatzziele.
- Die durchschnittliche B2B Verkaufspipeline konvertiert weniger als 3% der Leads / Opportunities in Aufträge.
- Mehr Vertriebsleute als je zuvor verfehlen regelmäßig ihre Quote / Vorgabe.
- Die Psychologie der Käufer, deren Dynamik und Zugang zu Informationen verändern sich weiterhin dramatisch.
- Marketing- und Vertriebspraktiken und Prozesse haben sich dagegen kaum geändert.
- Vor dem Hintergrund von wachsenden Investments in der Verbesserung des Vertriebs, sind CEO´s, CFO´s und Vertriebsleiter frustriert darüber, dass kein Erfolg sichtbar ist und über die fehlende Kontrolle über eine gesunde und performante Verkaufspipeline.
Es ist Zeit etwas anderes zu machen! Verbessern Sie Ihre Umsatzperformance!
1. Erkennen Sie Ihre Umsatzherausforderungen!
Bekommen Sie die zugrunde liegenden Umsatzherausforderungen in den Griff, die Ihr Unternehmen belasten. Was machen Sie gut? Wo sind die Opportunities zur Verbesserung? Erfahren Sie mehr…
2. Entwickeln Sie Ihre Strategie!
Mit Bezug zu Ihrer überlagernden Geschäftsstrategie, wie soll Ihre Umsatzstrategie aussehen? Welche Probleme lösen Sie für wen und wie? Erfahren Sie mehr…
3. Erstellen Sie Ihre taktischen Maßnahmen!
Jede Stufe im Kaufsprozess erfordert taktische Maßnahmen, die letztendlich sicherstellen, dass Ihre potentiellen Leads sich von einem einfachen Namen zu einem zahlenden Kunden entwickeln. Erfahren Sie mehr…
4.Entwickeln Sie Ihren Aktionsplan!
Jede Stufe im Kaufsprozess erfordert taktische Maßnahmen, die letztendlich sicherstellen, dass Ihre potentiellen Leads sich von einem einfachen Namen zu einem zahlenden Kunden entwickeln. Erfahren Sie mehr…
5.Führen Sie Messungen und KPI´s ein!
Entwickeln Sie Maßnahmen und Kennzahlen, die wirklich den Umsatz für Ihre Organisation treiben. Verfolgen Sie die Umsetzung der Maßnahmen und bewerten Sie deren Erfolg und verbessere sie ggf. Erfahren Sie mehr…