Einträge von Wolfgang Roecher

Der Vertriebstrichter/Sales Pipeline – Trugschluss

Der Vertriebstrichter/Sales Pipeline – Trugschluss Der Vertriebstrichter/Sales Pipeline – Trugschluss „Ein Trugschluss bleibt ein Trugschluss, auch wenn 50 Millionen Menschen daran glauben!“ (Prof. Samuel Warren Carey) Der Vertriebstrichter/Sales Pipeline – Trugschluss Wolfgang Röcher, Geschäftsführer BSO Performance GmbH  Was zeichnet einen gesunden Vertriebstrichter aus? Die meisten Menschen diskutieren über Qualität und Quantität des Trichters, einige glauben […]

The Revenue Health Barometer – Get Informed

The Revenue Health Barometer – Get Informed The Revenue Health Barometer – Get Informed Just how healthy is your ability to drive consistent, sustainable, and profitable revenue growth and which levers do you need to pull to make improvements? What makes a healthy revenue generation machine? The Problem We Solve Revenue generation has quickly become […]

Verschläft der Mittelstand die Digitalisierung?

von Sven Prange Redaktion der Wirtschaftswoche vom 12.09.2016 Verschläft der Mittelstand die Digitalisierung? Ja, behaupten zwei PwC-Berater und Buchautoren. Nein, sagt Heinz-Walter Große, Chef des Mittelständlers B. Braun. Ein Streitgespräch. Bevor das Gespräch beginnt, will Heinz-Walter Große noch schnell die Vorstandsetage des Medizintechnikkonzerns B. Braun in Melsungen zeigen. Digitalisierung und ihre Folgen, findet Große, sieht […]

Umsatz-Turbo Digitalisierung: Wie Sie im digitalen Zeitalter wachsen können! Neues Westerhamer Management Training

Umsatz-Turbo Digitalisierung: Wie Sie im digitalen Zeitalter wachsen können! Nutzen In diesem Seminar lernen Sie, eine ganzheitliche Sicht auf Ihre Umsatzgenerierung zu entwickeln, und erkennen dabei Chancen der Digitalisierung im konkreten Umfeld Ihres Geschäftes. Der vorgestellte Prozess versorgt Sie mit messbaren Ergebnissen, die genau zu Ihrer Strategie passen und Sie dabei unterstützen, mehr Umsatz zu […]

Customer Journey Mapping

Customer Journey Mapping: So geht`s ein Beitrag von Harald Henn vom 24.3.2016 Ja wo laufen sie denn hin? Die Customer Journey Map zeichnet den Weg des Kunden vom Interessenten zum Stammkunden nach. Bild: PhotoDisc Inc. Customer Journey: Das neue Buzzword bezeichnet den Weg, den ein Kunde geht – vom ersten Interesse bis nach dem Kauf, […]

Digitale Agenda – wie Top Manager auf kritische Fragen ihrer Stakeholder antworten sollten

Digitale Agenda – wie Top Manager auf kritische Fragen ihrer Stakeholder antworten sollten. Jan-Peter P. Schacht Senior Partner Moving Minds, 6.4.2016 „Den digitalen Trend dürfen wir nicht verschlafen, in digitalen Geschäftsmodellen liegt die Zukunft“, so lauten derzeit die Mahnungen von Wirtschaftsforschern, Beratungshäusern und Experten für digitale Geschäftsmodelle. Die Erfolgsfaktoren und die Merkmale von digitalen Unternehmen werden […]

Umsatzperformance – Neues Westerhamer Management Training – wie Digitalisierung gewinnbringend eingesetzt werden kann!

Umsatzperformance – Neues Westerhamer Management Training – wie Digitalisierung gewinnbringend eingesetzt werden kann! In diesem Workshop lernen Sie eine ganzheitliche Sicht auf Ihre Umsatzgenerierung zu entwickeln, und erkennen dabei Chancen der Digitalisierung im konkreten Umfeld Ihres Geschäftes. Der vorgestellte Prozess versorgt Sie mit messbaren Ergebnissen, die genau zu Ihrer Strategie passen und Sie dabei unterstützen, […]

Digitalisierung für den Mittelstand – Mittelstands-Union startet neue Initiative

Digitalisierung für den Mittelstand – Mittelstands-Union startet neue Initiative (Auszug aus dem Newsletter der Mittelstandsunion April 2016) Bayern gehört mit seinem starken Mittelstand zu den wirtschaftlich stärksten Regionen in Europa. Auch und gerade im Mittelstand müssen sich Unternehmen mit der Digitalisierung auseinandersetzen, da diese einen erheblichen Einfluss auf deren Zukunftsfähigkeit hat. Es ergeben sich neue […]

Revenue Performance Index 2015 – erste Erkenntnisse

 Der neue Revenue Performance Index 2015 – erste Erkenntnisse Unser Kooperationspartner bei der BSO Performance GmbH, die RPMGI (Revenue Performance Management Group International), führt regelmäßige globale Studien zur Umsatzperformance durch, und ermittelt dabei in Zusammenarbeit mit IBM seit 10 Jahren den Revenue Performance Index. Dieser sagt aus, wie es um die Abschlussquote bei der Umsatzgenerierung aussieht. […]

Die Ziele sind verfehlt, dem Vertrieb wird die Schuld gegeben, und schon steigt der Umsatz?

Die Ziele sind verfehlt, dem Vertrieb wird die Schuld gegeben, und schon steigt der Umsatz? Die Umsatzziele für 2015 wurden verfehlt und eine Wende für 2016 wird gesucht. Es ist aber zu einfach dem Vertrieb für alles die Verantwortung zu geben! Seien wir mal ehrlich, das ist es, was die meisten Firmen schon immer getan […]